编者注:

民众消费和中产消费,有着差别的特征,品牌到底在追求哪一个群体?或许,这个问题比销量增进更主要!

今天给人人分享一篇分众传媒创始人江南春的内部演讲,泉源是上月尾中国青年企业家俱乐部在分众传媒的内部交流,我们在演讲原文的基础上做了一定的编辑删减。

演讲的原主题有点意思,叫《品牌力才是企业的免疫力》,虽然江南春在演讲中并没有进一步地睁开注释,但从上下文可以解读出,江南春以为现在许多企业陷入的价钱血战是一种病态。

面临流量诱惑,没有品牌力的企业就像没有免疫力的人遇到了病毒,被渠道、平台甚至主播“吃干拉净”是必然结果。

这句话另有后半段,叫“数字化能力是竞争力”。其深意也很明显:企业需要流量的机遇,但要小心被反噬,必须首先具备品牌免疫力,才气保证流量为自己服务,而非沦为流量的打工仔。

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中国大部门的企业,若是你不在头部就很容易陷入一个逆境——价钱血战。

2019年中国人口出生率创下20年新低,人口盈利消逝了,存量博弈的市场最先起来了。

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分众服务这么多行业企业,我以为一半的市场进入了存量博弈。存量博弈就导致量价齐杀,由于每个人都以为可以以价取量,实在这是个伪命题。

生意不好做,人人首先想到的就是搞促销,刚起步有用,厥后不促销就没有用果了。

然后就最先搞流量直播,短视频样样都来,最后流量有没有用?也有用,但流量要随同促销,有流量若是不搞促销也卖不出去。

厥后流量越来越贵,于是变成双杀,第一个是价钱往下走,第二是流量成本往上冲,加速了这种所谓的困局。

疫情中,我走访了许多做直播带货的企业,基本上没有人赚钱的,直播完除了回笼钱币有点作用之外,基本都没有其他作用。

而且,我们发现市场最先加速分化:

首先,小企业受困,品牌集中度增强,头部企业的头部盈利很明显。

其次,部门工薪阶层受困,中产以上阶级的生涯并不忧伤。

虽然下半年就业市场已经回暖。但工薪阶层受伤害的心里阴影没有消失,他们会延缓许多非需要开支,把钱花在需要开支当中,把钱花到更稳妥、确定性更强、信赖感更强的产物当中。

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