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文 | 蓝洞商业 赵卫卫

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进入9月,lululemon中国的「含男量」又陡增不少。

「@好兄弟 一起上场」、「@好兄弟 去海拔4000米的地方约场球」、「lululemon男士系列」,lululemon官方公号的头条,连续三天都是男性主题。

不论是通过职业篮球运动员Jordan Clarkson来推荐男士秋装新款,还是带着4位足球爱好者去川西高原踢球展示运动装备新款,男人都成了lululemon的心头好。

在2022年第二季度财报里,lululemon交出了让人羡慕的成绩单,在中国的收入上涨30%,三年复合增长率接近70%,尤其值得注意的是,lululemon男性业务增长了27%,高于女性业务增长的24%,男装、中国市场和电商业务成为lululemon的新动能。

以瑜伽裤起家,lululemon给人的刻板印象往往是一个女性色彩浓厚的消费品牌,瑜伽、飞盘等运动火热背后都有lululemon的身影,其不菲的价格和精致的剪裁工艺所塑造的品牌感,成功俘获了热爱运动的职业女性。

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女性意识的崛起是lululemon的基本盘,而中产男性才是lululemon的更大增量所在。

「全天候舒适出行」、「舒适自在感」,这都是lululemon面向男性市场的喊话。「蓝洞商业」调研数十位男性消费者发现,要么无感,要么深爱,他们对选择lululemon的总结是凝练且高频的两个词:好穿和高溢价。

这些男性消费者每年在lululemon身上消费数千元到数万元不等,导致他们「入坑」最直接原因往往是女性消费者的推荐和带动。lululemon满足了男性工作和运动双重消费场景的需要,也恰好击中了他们内心渴望差异化升级的消费心理,从此弃Adidas、Nike和Under Armour等专业运动品牌于不顾。

女性色彩浓厚的消费品牌如何征服男人的心?lululemon正在试图在中国男人身上找到更多答案。

穿透女性辐射男性

如果说女性消费者曾经是lululemon消费主力,如今正在扮演男性消费者「种草机」的角色。

女性消费者是lululemon的基本盘。从1998年创立开始,主打运动加休闲风的lululemon瞄准的对象就是 25 岁到34岁热爱运动的职业女性,「super girl」一度是其主打消费者的代名词,修身塑形的瑜伽裤成为女性消费者的最爱,这也让lululemon品牌带上了强烈的女性色彩。

lululemon想要赢得更多男人的心,早在2013年,lululemon就开始扩张男装产品线,瞄准的人群是25岁到34岁年轻的中产阶层。2018年,lululemon公司产品线SKU比例里,男性占比还只是28%,只是女性占比的一半,女性和女童服装及配件二者占比共计达到了72%,这也对应着当时lululemon的客户群,其中80%的客户为女性。

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1 条回复
  1. telegram搜索用户(www.tel8.vip)
    telegram搜索用户(www.tel8.vip)
    (2022-09-25 00:09:51) 1#

    尚无组织宣布对这起爆炸袭击负责。塔利班另一名发言人比拉勒·卡里米说,已有3名嫌疑人被逮捕。熟悉的笔风~

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